費雪著 【剪刀石頭布-生活中的賽局理論】

書目

剪刀、石頭、布：生活中的賽局理論

心得

有人說，經濟學家第一個老毛病就是將簡單的常識予以專有名詞化，然後看起來很高深的樣子。經濟學家第二個老毛病就是將複雜的情境予以簡單化，並在已失真的假設上去作文章。經濟學家最後一個老毛病就是重複上述二個毛病，然後寫成一本書，賣給不知情的讀者，然後繼續被駡。

賽局理論內的假設是人會理性地自利(P9)，即分析彼此做出決策，但這是有問題的假設。人雖然理性，但大多數還是情緒性地決策較多，就像買東西，明知道家中的垃圾都是買回來的，但遇到週年慶、贈品折扣甚至是業務員所描述不切實際的願景時，還是會衝動性的消費。因為人不是在買東西，而是在買感覺。

此外，帕斯楚說得很好(P123)，「…賽局理論的力量，是來自將邏輯原則套用到我們所講的故事上。」所以當人不講邏輯時，賽局理論就失效了。不!我錯了!它不會失效，賽局理論能把人不講邏輯的情形再解釋成是具邏輯原則的，就這是它強的地方。若果真如此的話，賽局理論就像包裝紙了，把一個常態或現象，包裝起來，再用一般人聽不懂的專業術語，推銷給人。從第三人的角度看這狀況，會有一個口若懸河的業務正在推銷東西，聽眾頻頻點頭稱是。結束後問聽眾：你剛剛聽了什麼？有沒有買？這人回答說：聽起來好像很好，但卻不實用，為何要買？

然而，平心而論，至少賽局理論以數學求解來解釋複雜現象，這不啻是眾多觀察方法之一。也可以用可量化的數據來進行談判或評估，提供給相信數字的決策者參考。

最後，我相信”人性”是決勝點。不管你用什麼方法來解釋或觀察人生百態，只要你願意並大膽嘗試，並在過程中逐漸修正待人處事之道，你一定可以找到自己專屬的一條康莊大道，也許最後就會像紅樓夢中的王熙鳳：「世事洞察皆學問，人情練達是文章」。

自選佳句

P9賽局理論評定各種不同策略，也是以是否符合自身利益為出發點。

P18囚犯困境【感想】前提檢察官必須100%確認囚犯真的犯罪並為讓其認罪，才玩的策略，但問題是若檢察官偷懶，只想讓其認罪呢？那麼天理在那？

P50三位太太分遺產的「有爭議部份平分法」【感想】完全看不懂，到底是怎麼分啊？

P81「謝林點：每個人在面對其他人期待自己怎麼回應他們的期待時，心中所產生的那個期望。」是願意合作、但無法順利溝通的最佳解決關鍵。

P103「三方對決」-先不動作，坐享漁翁之利。【感想】話雖如此，但誰願意先動作呢？諸葛亮三分天下策略也許就是瞄準此點

P123帕斯楚：「…賽局理論的力量，是來自將邏輯原則套用到我們所講的故事上。」【感想】如果是如此，那麼賽局充其量只是事後諸葛的功能，當做茶餘飯後的笑談即可…

P129…偏偏我們常認為對方會作弊，而這種想法就會把我們困在納許均衡之中。【感想】所以，重點在於自己願不願意先踏”信任”這一步了。話說回來，這反而驗證了”吃虧就是佔便宜”的常理。

P135信任他人稱為報酬導向策略；不信任稱為風險導向策略。

P144要得到信任，方式之一就是對別人慷慨大方一點，不要求回報。【感想】將欲取之，必先予之。

P180老羅斯福總統的「溫言在口，大棒在手」策略。由賽局理論的電腦模擬可看出，最好還是多注意溫言，少揮舞大棒。